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拓销前行 赢领未来——w88优德体育顾问11月营销群英会成功举办

作者:w88优德体育顾问 发布时间:2020-04-01 点击次数:343

巅峰聚首,荣耀加冕!12月5日,以“拓销前行  赢领未来”为主题,w88优德体育顾问11月营销群英会圆满收官,11月业绩持续突破,年终大冲刺新成果不断。

 

w88本次会议围绕百团汇报及推荐、龙虎榜颁奖盛典、拓销一体分享、保标誓师等环节展开,w88优德体育顾问总经理祝青、副总经理甘鹏、副总经理徐波,中台负责人胡亚娟、樊朋,五个事业部中高层管理人员及来自销售一线营销团队的精英们汇聚一堂,誓为年终决战凝心共战!

 

w8811月,多数团队完成了11月份的目标,其中孔雀城问津兰亭、宜昌金色华府、孔雀城航天府滨江苑等3支团队表现优秀,站上了象征荣誉的TOP榜。从他们的身上,w88优德我 们看到拓销一体的火种已落地生根,渗透到w88优德体育顾问团队思维中,体现在日常工作方式、思考模式等方方面面。

 

从管控团队到赋能团队

航天府·滨江苑年内销售近5000套,是当之无愧的全国销冠项目。年底冲刺,从10月至今已有6次开盘,月月开、周周开,十分考验客户储备能力。而w88优德体育顾问团队作为销冠团队,除了奋力一搏,别无选择。项目总监林俊客观分析实际情况后,及时调整策略为团队赋能:

 

首先,从机制上赋能。

目标分解到个人的同时,也注意考虑及平衡个人能力,为每个人制定了力所能及的、切实可行的目标。为保障目标的达成,为每个人都配备了激励方案。

 

其次,从资源上赋能。

原来是武汉市内拓客,现在是全国拓客,哪里人流量大,有客户,人员就上哪里。在光谷等武汉市内传统拓客半径之上,进一步下沉到有公司客户资源的三四线城市,同时在公司一线买家资源的支持下,广州、深圳等一线城市也成了拓客地。

 

w88这样的调整,意味“全国跑客户”,团队争分夺秒,与时间赛跑!早上8点出门,凌晨12点才能下班。天道酬勤,在看到团队的努力后,甲方也会每天会帮团队梳理来访成交,团队也会在甲方的总结之后,再进行第2次总结,带着思考去帮助团队切实解决问题,夯实技能,确保第2天的来访、成交。在团队坚持不懈的努力下,11月航天府·滨江苑成交400余套房源,创下年内峰值。

 

当w88优德我 们能豁得出去,能全力以赴,很多事就会不再那么难,一些问题就可能不再是问题了。虽然这听起来很鸡汤,但现实往往就是如此。航天府·滨江苑团队完美地诠释了这一点。

 

为传统打法注入创新力量

 

w88自10月拓销一体启动后,大顾战友们以超强的执行力、快速的行动力迅速铺开,将拓销一体的火种洒遍各项目。来自欧亚达云栖的万青、孔雀城问津兰亭的程龙、纽宾凯麓院的付智威、孔雀城航天府滨江苑的周冲,分别带来社区拓展、call客分享、网络约访及朋友介绍等四大方面的拓销一体经验。

 

谈CALL客——

w88call客是效果最好的拓客手段之一,但难度也最大。要想在不到一分钟的时间里,让客户上门,非常考验人员的功底。孔雀城问津兰亭程龙11月份call客来访67组,认购9套!这一成绩可以说是十分优秀了。他从海call、精call等多个维度着手,针对不同call客方式制定不同的销售话术,了解客户最真实的需求及痛点,突出自己的产品卖点,最大程度地吸引客户。但说到底,call客是一个以量变达到质变的一个过程。当call客量达到一定量之后,一定就会有一部分优质客户成交。

 

谈网络约访——

w88网络w88优德体育資訊时代,什么是核心?流量!谁占据了更多流量就有希望在市场竞争中获取更大份额。11月,纽宾凯麓院付智威通过网络约访渠道来访43组,排卡19套,业绩斐然。在网络约访上,他主要从三方面着手,专业类网站流量获取,霸屏直接形成导客;网络平台发帖,自我曝光引流;线上朋友圈建立,扩大客户群体。通过网络多维立体的获客渠道建立,在这个过程中形成客户量的积累,最终转化成业绩。

 

谈社区拓展——

欧亚达云栖万青通过社区拓展,11月来访11组,成交2组。在分享经验时,万青谈到,从找到渠道,到打入社区内部设展点,开始仍然效果一般,仅仅维持数据层面好看,后期及时调整策略,摒弃常规留电话统计,以客户到访为统计口径,并增加激励促进到访,同时加强判客,重点维护精准客户,提高成交率。

 

谈朋友介绍——

孔雀城航天府滨江苑周冲,11月朋友介绍渠道来访85组,成交10组。他分享到,友介除开传统认知的亲友介绍以及老客户介绍,还应该重视同行资源,因为现在的新房市场,同行渠道实际上已经成为相当重要的一部分,用好这些渠道可以达到盘活资源事半功倍的效果,如何打入同行内部、建立经纪人生态圈,就是考验个人能力的时候了!

 

从卖方市场到买方市场,从百团大战到拓销一体,从管控团队到赋能团队,无论市场如何变化,w88优德体育顾问的营销精英们总是擅于迎接变化,尊重传统的同时,又擅于创新,始终坚持灵活多变的打法,发现机会,解决问题。

 

全力以赴,打响收官之战!

 

敢于去拼个输赢,才有赢的勇气和坚持。作为大会的重头戏,在全员激情迸发之下,迎来了11月保标誓师环节。w88优德体育顾问一线营销团队核心骨干齐声宣誓,“誓要完成11月任务目标!”一声声誓言铿锵有力,一句句誓词掷地有声。大顾人敢于迎难而上,势要把每一场仗打赢、打好、打出精彩!

 

2019年最后一个月,时间紧任务重,但心气更要足。w88优德体育顾问副总经理甘鹏、副总经理徐波、事业部总经理吴康、余淑华,中台负责人樊朋、胡亚娟,分别作发表动员讲话,给现场参会人员为实现年终冲刺目标增加信心。w88优德体育纷纷表示,12月是年终冲刺的关键时刻,团队全员势必火力全开、凝心共战,全力以赴、再创佳绩!

 

随后,w88优德体育顾问总经理祝青对此次大会进行总结性发言。

 

她指出,一线城市成交回暖,按照过去的周期性的调整和市场的传导效应来看的话,紧接着三个月之后基本上就会传到强二线城市,预计明年1月份之后会有一轮小阳春,w88优德我 们是否能够做好准备应对,12月份对于w88优德我 们来说都特别重要。

 

w88四季度开端,w88优德体育顾问提出了拓销一体,我号召w88优德体育改变工作方式,真正靠专业能力和服务心态扎下去。听了几位TOP榜榜单人员的分享,我感受到这种变化已经渗透到w88优德体育的思想意识乃至行为动作的方方面面,你们做得很好,为你们点赞!

 

w88今天走上TOP榜的团队,都是能够与时俱进,能够符合现在市场所需,并且做得很好的团队。有了你们的努力,拓销一体一定会做强做大,打造成w88优德我 们w88优德体育顾问的独特竞争力。

 

w88优德体育顾问一直立足于市场的根本,就是w88优德我 们始终在追求进步和学习,把w88优德我 们每天经历的工作、海量的w88优德体育資訊转化为知识,w88优德我 们始终站在行业前沿,思考、学习,转换。群英会把这些拓销一体的优秀团队、榜样精英聚集在一起,形成知识增量输出,所有战友,要擅于学习他们的作战方法和经验,最后为自己所用,为团队所用,改变自己过去的经验主义,放弃路径依赖,让团队的新代际的力量长起来,走出去!

 

w88今天w88优德我 们的资源中心团队也有榜样力量站在这里。从他们身上我能感受到对专业的坚持,坚韧、永不放弃,还有始终战斗在一线的这种热情、激情和生命力,这是w88优德我 们w88优德体育顾问行走的勇气及根本。

 

w88接下来的12月收官之战,希望w88优德体育牟足力气,冲向w88优德我 们的百亿,拿下今年的目标,谢谢w88优德体育。

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